“首付两万住大三房”“首付一万余元，住现房”……这样的楼盘宣传广告，相信很多人都听过。为了将没有首付款的刚需人群成功拉进“房奴”的行列中，由开发商垫付首付款的营销广告，出现在内江房地产市场。
现象：“首付两万”入住精装房
近日，记者走访万达附近某楼盘发现，该楼盘虽然没有公开宣称“零首付”,但针对一些首付款不足的客户，仍然在推行这种营销策略。
据张先生介绍，他购买了一套精装修房源，房子总价在60万元左右，按照首付两成来计算，他将支付12万元的首付。
“我手中只有几万元钱，根本不能支付首付款，因此想断了买房的念头，但置业顾问说，现在房源不多了，返乡客已经陆续返乡了，再过一段时间，可能有钱都买不到房子了，现在可以缴纳2万元的定金，其余首付款可以在3个月内的时间内缴清，而且不收取任何利息。”张先生和家人商量之后，决定采用这样的办法，先将房源占着再说。
风险：不还 可能钱房两空
合同条款很多，张先生没有仔细看，一直按照销售人员的指示签名，直到销售人员要求填写担保人时，张先生感觉有些奇怪了。
“向银行贷款都不需要担保人，怎么现在买房还需要担保人呢？”张先生问，“现在很难找到担保人，可以不要担保人吗？”
“向银行贷款买房，是将房子抵押给银行了，这其实也属于担保。”销售人员说，因为你首付款不够，我们公司答应借钱给你付首付，这10万块钱，当然需要担保人。
据张先生介绍，合同关于处理方式是这样规定的：如果乙方还款，在30天内的部分，一日乙方应按照2‰的比例向甲方支付违约金；超过30天以上部分，一日乙方应该按照还款金额2.5‰的比例向甲方支付违约金。如果乙方超过两个月不偿还借款，甲方有权要求将乙方协同开发商将乙方所购房屋更名至甲方名下，并完成房屋管理行政机关的备案登记，乙方有义务配合。
记者大致计算了一下，如果时间为29天，购房者将支付100000×2‰×29=5800元；如果不超过两个月，一个月29天，购房者将支付100000×2‰×30+100000×2.5‰×29=13250元；如果超过两个月，购房者所缴纳的2万元定金不予退还，购房者将直接损失2万元，房屋也直接收归甲方所有。
“看到万达附近的房源越来越少，就想抓住机会下手，但是因为首付问题迟迟不敢下手，周围亲戚朋友也没有钱。”张先生顿时陷入两难，现在定金都已经交了，而首付款没有到位，估计三个月内也很难凑齐。
如果三个月还不清钱，两万元的定金直接就没有了。假设四处借钱侥幸还上了，又面临借款和房贷的巨大压力，顿时，张先生陷入两难。
银行：“零首付”将带来风险
按照国家房贷相关政策规定，目前套房首付不能低于两成。而内江楼市却出现“零首付”、“低首付”现象，这不仅增加置业者的压力，对银行而言也存在巨大的风险。
“开发商推出‘零首付’、‘低首付’，其实是变相降低了购房门槛，降低了银行对购房者的资格审核门槛，让银行贷给那些不够条件的客户，这无疑增加了银行的风险。”据某银行工作人员陈静介绍，一旦遇到房价下跌，下跌幅度超过置业者事先支付的一两万定金，很多客户会弃房不要，这无疑给银行带来巨大的风险。
建议：选择“零首付”需谨慎对待
业内人士指出，“零首付”、“低首付”这种方式不是不能选择，选择的时候需要区别对待。
“开发商所谓的‘零首付’‘低首付’，只是一种宣传噱头罢了，目的是为了吸引客户的眼球。”业内人士王莎说，没有哪个开发商真正能做到“零首付”，现在很多置业者购房，手中还是有部分存款，这样的宣传还是为了卖房，将一些按揭还款能力较弱的客户拉进“房奴”的行列之中。
“如果置业者有很强的还贷能力，而首付款只是暂时拿不出，为了买到心仪的房源，采用‘零首付’这样的办法也是一个不错的选择。”某楼盘营销策划部工作人员田生辉说，但如果首付款筹齐难度大，再加上每月的月供，这必然会增加购房者的经济压力，如果在规定时间内没有还上，将面临巨大的违约金。
田生辉建议，置业者在选择“零首付”一定要根据自身实际情况来决定，切不能“好高骛远”选择与自身经济实力不相符的房源
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