“物竞天择，适者生存”的丛林法则，放在房地产行业同样适用。经过多年的快速发展，房地产行业已告别了立起一栋楼就能赚钱的时代。在楼市政策频出的当下，本地房企该如何应对？在开放的市场经济环境下，本地企业如何与品牌房企竞争？
“变幻”一：
“大赠送”时代一去不复返
在2013年以前，“大赠送”是内江楼市的主流。据了解，内江很多户型当时赠送面积都在20平方米左右，随着“大赠送”时代的结束，楼市赠送面积不断缩水，很多楼盘的赠送只有几平方米，而公摊面积却远远大于赠送，这意味着市民要花几万元来购买公共面积。
“大赠送”时代的结束，会不会制约内江楼市的发展？对此，市民、开发商是如何看待的呢？
赠送面积大的房子固然好，但这类房子也存在明显缺点。“‘羊毛出在羊身上’，开发商修建赠送面积花了钱，这笔钱必然会转移到消费者身上。而且很多赠送面积大的房子住起来舒适度相对较差，楼栋间距离很近，不仅影响采光和通风，住户私密性也会受到影响。”市民杨小敏说，她不喜欢这类房子。
“还有一些赠送面积大的房子，其赠送面积需要业主自己砌墙，弄下来要花好几万，显得比较鸡肋!”市民李文也对赠送面积大的房子不太感冒。
“在赠送面积大与赠送面积小的户型间权衡，很多市民还是偏向于选择赠送面积更大的户型。赠送面积的大小确实会影响销量，特别是前几年“大赠送”与“小赠送”楼盘并存时，很多刚需客户都会选择赠送面积大的楼盘。”某楼盘营销策划部工作人员税梦云说，随着楼市的发展，以及市民购房观念的变化，很多市民已经能以平常心态看待赠送面积大小的问题，毕竟赠送面积大，并不一定就好。赠送面积小的楼盘要在竞争中获胜，就要在楼盘品质上下功夫，也从侧面推动了本地楼市的发展。
“变幻”二：
品牌房企进入，会不会冲击本土企业
在市场经济的大环境下，一些品牌房企进入内江，无论是建筑质量、开发理念，还是后期物业管理，可能都优于本土企业。如果有知名房企进入内江，会对内江本地房企产生怎样的影响？
“一个品牌落地生根，得到市民认可需要时间，置业者不会仅凭一张户型图而购房。本地开发商已有一定的信誉和口碑，只要继续将楼盘品质做好，必然能抓住客户。”某楼盘王姓经理说，就算名气再大的开发商进入内江，置业者也不会只看品牌购房。本地房企大多有实实在在的项目，楼盘品质看得见、摸得着，能抵住品牌开发商的首次冲击。此后，本地房企就需要在品质和服务上不断突破。
细节决定成败，服务展示品质，本地房企可以靠服务赢得顾客的认可。从接待客户、签合同、办理相关手续、交房、再到后期物业管理，全方位为置业者做好服务。
众所周知，楼盘二期的销售情况如何，很大程度取决于已交房的一期，而交房楼盘的品质，主要看物业。
“本地楼盘与大牌房企的物业管理有很大的差距，这就要求本地房企要不断学习和借鉴他人成功经验，在模仿中缩小差距，弱化自身的劣势。”某楼盘销售人员刘磊说。
对品牌开发商进入内江这个问题，很多市民觉得，不管是不是品牌开发商，都得拿自己开发楼盘的品质和服务等情况来说话，如果地段、品质不行，自己也不会认可。
“前几年有一些大牌房企进入内江，开发的楼盘销售情况并不乐观，因为地理位置不够好。”市民漆丽说，买房，品牌只是其中一个考虑因素。
“我看了很多楼盘，后选的这个楼盘地段很好，属于江景房，周围商业发达，学校等配套功能齐全，让我终动了心。”市民龚雷说，他买房在意地段，其次是小区总体规划，后是房子户型结构，根本不会去纠结是不是品牌开发商。
“变幻”三：
市民购房观念日新月异
随着社会的不断发展，市民的购房理念也在不断变化，本地开发商的开发理念如果不能及时转变，适应市场需求，将面临置业者流失的危机。
“房企必须寻求突破，才能在竞争中获得一席之地。”兰桂大道某楼盘阴姓经理说，不管市民购房观念怎么变，舒适的居住环境都能吸引他们。因此，园林景观很重要，小区内景观植物多，不仅意味着有美丽的风景，更意味着有更好的空气质量。把房子建在风景里，这样的理念相信能受到市民欢迎。
“科技改变生活，房产与互联网结合，或许能找到一条出路。”某楼盘策划部谢姓经理说，开发智慧化小区、打造智能化物业，增加楼盘软实力，为业主提供更多的增值服务，只有赢得更多更好的口碑，才能留住置业者。
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